三、美国植物药物公司发展概况 

    近年来，由于美国植物药物市场空前火爆，销售节节上升，刺激植物药公司如雨后春笋，大量涌现，据不完全统计，美国现有植物药物公司(含以植物为主要原料的营养保健品公司)超过300家，其中80％是在80年代后期，植物药物大发展开始后组建的，绝大多数属于小型公司。销售额大于二千万美元的公司为8个,平均销售额为二千二百万美元；销售额在5百万￣二千万美元的公司为15个，平均销售额为9百万美元。

    销售额小于5百万美元的公司为127个，平均销售额为一百四十万美元。一些全部采用直销的美国公司则未列入表中。 

    表3中，列出了若干大型美国在1998年的经营情况，由此可见，这些公司的营销额、利润收入与雇用人数均有明显的增长。 

    美国大中型植物药物的发展特点如下：
 
    （１） 制药业巨头纷纷植物药物生产， 使竞争更加激烈。
    近年来由于植物药物深受民众欢迎，一些传统的西药大公司也相继进入这个高速发展的高利润领域，其中拜耳(bayer)、华纳．朗伯特(warner-lambert)、李斯特灵(listerine),美国家用产品(ahp)等公司，在1998年已先后设置生产线，生产植物药物。ahp公司的子公司whitehall-robins(怀特霍尔-拉本斯)已用centrum(善存)品牌推出银杏、大蒜、人参和贯叶连翘等6种产品；百灵佳英格翰公司早在1996年就组建pharmaton(法玛顿)子公司，专门从事银杏和人参的药物生产，这些新进入的西药巨子，资本雄厚，设备先进，研究开发力量强大，有可能很快改变美国植物药物的整个面貌，另一方面加剧了市场竞争的态势，使小型公司无法生存。 

    （２）植物药物销售网络化 
    由于植物药物在美国被归入饮食补充剂范畴加以管理，因此其销售方式远较处方药自由、灵活。制药商利用这一管制特点，采用了一切可用的销售手段进行促销。其主流销售渠道已高度网络化、大型化。 

    （３）企业发展战略全球化 
    美国的植物药物形成规模生产虽然起步晚，在国内市场上即受西药的排挤与传统西医的各种质疑与非难，又受传统观念的挑战，处境并不顺利，但一些稍具规模与实力的公司，除倾全力开拓国内市场外，始终将发展战略定位在全球化上，其战略目的，一是扩大产品的销售和影响；二是利用原料出产国的资源优势和劳工优势，解决美国缺乏植物药物资源和劳工费用过高的限制。最典型的例子是上述三家公司。此外，总部在加州的pharmanex(华美)公司近年在浙江湖州设厂，利用我国丰富的银杏资源生产银杏药，并与国内中医药大学和科研单位合作、收集、鉴定、采购和国工中国大陆的各种植物药物作为原料药和成药，供应许多美国药厂，他们的发展战略值得我们注意和加以借鉴（华美公司于1998年为美国的护肤、减肥与保健品直销公司ｎuskin所兼并）；三是利用一些国家的植物药物公司现成的，先进的制药技术，收购或兼并它们，以便迅速起步，进入植物药物领域，掌握技术，扩大营业范围和占有市场。德国是全世界对植物药物研究最深入、生产技术水准最高、药物的质量控制最严格的国家，90年代中美国一些西药公司纷纷收购德国公司，如american home products(美国家用产品公司)并购了dr.much（默克）、强生／默克(johnson/johnson/merck)公司并购mack(马克)公司，都反映了这种战略意图。新进入市场的一批制药业巨头，本来就是跨国公司，它们的生产和销售早已全球化。 

    （４）产品开发全球化 
    产品开发多样化是美国植物药／保健品公司的重要发展战略。他们集中力量抗产品多样化，力求做到产品结构合理、品种繁多、能最大限度满足各种消费者的需要，赢得信任，以牢固占领并快速扩大市场。 

    美国运动营养品和运动饮料的销售在1996年分别超过8.8亿和10亿美元；天然护肤护发用品在1995年销售额为13亿，预测2000年将超过17亿美元。针对市场这些特点，一些主要的植物药物公司不仅针对上述各种慢性病和常见病的防治生产药物，还根据市场的需要，开发各种天然减肥药、运动营养品、美容护肤品、护发品和家庭清洁剂等等，尽量扩大产品的覆盖面，使之多样化。即以药物而言，一个稍具规模的小公司，药物往往有10-20个品种。很多即使同一用途的产品，往往制成不同的剂量，或在维持主成分不变的情况下，改变与之复配的其它成分，不断推陈出新，作为新药物或新产品推向市场。一个公司只有数个产品,或多平一贯制，不作改进，是极为罕见的。即使已经享誉市场，成为民众喜爱和信任的产品，经过一段时间销售后，会将其成分稍作调整，作为新产品推出，在老产品名称上加以“plus”(表示增效)。以满足民众求新的消费心理，同时使广大消费者有更多选择的余地。 

    相继成立于1971年和1980年的natrol(南求)、nature's way(天然之路)和nature's sunshine（天然阳光）公司，其产品品种分别高达145、350与450个。南球公司的产品结构分成11大类，分别为胶囊植物药与植物药提取物,复方饮食补充剂、绿色食品、激素、特殊饮食补充剂，运动营养品、饮食补充剂油类、维生素及维生素产品、消化酶、无活性前体生物体以及眼、耳及鼻保健药等。在上述产品结构中，占主导地位的仍为植物药。 

    （５）质量控制严格化 
    和西药相比，植物药物的弱点在于成分与化学结构比较复杂，其原料受种植环境和管理的影响很大，其组成和含量极不稳定，从而影响药效，这是美国主流医学质疑的焦点。为解决此问题，一些大中型公司大力加强质量控制的严格性，采取的具体措施有：
    (a)按照德国卫生部e委员会制订的植物药物主成分标准进行生产；
    (b)在全国及全球选择质量最佳的植物原料，有的公司并自建药用植物园或药圃；所有原料在进入生产线之前，必须全面检测其纯度、药效和洁净度；
    (c)所有生产设备、管理与质量控制，严格按照ｇｍｐ和ｄｍｆ的要求实施，并取得ｆｄａ的评估与认可；
    (d)配置先进的检测仪器(如高效液相色谱)，对原料生产过程和成品进行严格检测。 

    （６）原料无害化 
    美国一些大型植物药公司与种植园参照欧共体的“药用植物种植质量管理规范(gap)”对药用植物的生产与加工处理的每个环节，都制订了严格的要求，力求做到原料无害化，以确保生产出品质最高的植物药。

    （７）广告宣传知识化
    美国各植物药物公司对广告宣传极为重视；广告内容注意传播有关植物药物／营养品所含具体成分、药理、功效剂量和付作用；有的还介绍该产品在美国与欧洲的试验结果，甚至列出详尽的文献索引，供进一步查询使用，使民众了解其确凿的科学基础，这些广告有效促进了植物药物知识的普及并提高他们的认同感。

表3  美国一些植物药物公司1998年生产经营情况   (单位:百万美元)